A型/B型事業所の自社運営を撤廃し、サビ管育成コンサル＆人材紹介に完全特化。
短縮ルート活用で最短1年、施設側課金ハイブリッドで初期キャッシュフローを確保する現実的モデル。
1. 障害福祉施設に配置義務のあるサビ管が深刻に不足。欠如減算（最大50%）で施設は死活問題。
2. 既存施設のスタッフをサビ管に育てるB2Bコンサルで即時キャッシュフローを確保。
3. 短縮ルート特化の人材育成＋有料職業紹介で、育成→マッチングの垂直統合モデルを構築。
サビ管不在で翌々月から報酬30%減、5ヶ月目以降は50%減。月商500万円の事業所なら最大250万円/月の損失。2024年にはA型事業所が329ヵ所閉鎖。
致命的通常ルートでは実務経験3〜8年が必要。国家資格なしの場合は最長8年。「今すぐサビ管が欲しい」施設に対して供給が追いつかない構造的問題。
構造的障害福祉サービス市場は約4.2兆円（年9%成長）。有効求人倍率6.88倍。施設数は増加の一途で、サビ管需要は構造的に増え続ける。
成長市場サビ管は事業所に1人しか配置されないことが多く、孤立しがち。送迎・雑務・現場支援に追われ、本来の業務（個別支援計画作成・モニタリング）が後回しに。管理者との兼務が常態化し、「終わらない業務が常にある」状態がストレスの原因。
→ だからこそ、質の高いサビ管を計画的に育成し供給する仕組みが必要
約910億円/年
算出根拠（ボトムアップ）:
トップダウン検証: 障害福祉サービス市場4.2兆円の約2.2%が人材関連コスト
約45億円/年
算出根拠:
約5,930万円
3年目の内訳:
SAMに対するシェア: 約1.3%（現実的な初期目標）
出典: 厚労省「障害福祉サービス等経営実態調査」、各種求人サイト
| 種別 | 施設数 | 備考 |
|---|---|---|
| A型事業所 | 4,415ヵ所 | 2023年。2024年は329ヵ所閉鎖 |
| B型事業所 | 15,748ヵ所 | 2022年。最大勢力 |
| 障害福祉全体 | 70,000+ | サビ管配置義務対象の全施設 |
| 指標 | 数値 |
|---|---|
| 市場規模 | 約4.2兆円（年9%成長） |
| 障害福祉求人倍率 | 6.88倍 |
| 福岡介護求人倍率 | 13.02倍 |
| 介護福祉士離職率 | 13.1% |
| 看護師離職率 | 11.3%（正規） |
短縮ルート（OJT特例6ヶ月）を活用できる「既に実務経験3年以上の国家資格保有者」に完全特化。
福岡県推定9.5〜10万人の有資格者。離職率13.1%で毎年1万人以上が転職市場に。
福岡県約57,000人の有資格者。84.5%が離職を考えた経験あり。夜勤なし・ワークライフバランス重視層に訴求。
福岡県約11,653人。相談支援の知見がサビ管業務と親和性が高い。個別支援計画作成のスキルがそのまま活きる。
既存事業所の「既存スタッフをサビ管に育てます」コンサル。欠如減算対策としての予防的コンサルティング。
月額5〜10万円 × 20施設 = 月100〜200万円
短縮ルート特化の育成コンサル＋研修受講支援。候補者は提携施設に直接雇用される（派遣リスク回避）。
1名あたり30万円 × 年10〜20名
有料職業紹介事業の許可を取得し、育成した人材のマッチング紹介。
紹介手数料: 年収の25〜30% = 約120〜150万円/件
新規事業所開設を目指す法人への総合コンサルティング（指定申請・人材確保・運営体制構築）。
50〜150万円/件
本事業はOJT特例（6ヶ月短縮）を最大限に活用し、通常3〜8年かかる育成期間を約1年に圧縮するルートに特化する。
サビ管研修（基礎研修・実践研修）は都道府県が指定する研修実施機関のみが開催可能。民間企業が自由に研修を開催することはできない。自社の役割は「研修受講の支援・調整・フォローアップ」に限定される。
| プレイヤー | サービス内容 | 育成機能 | 紹介機能 | コンサル | 脅威度 |
|---|---|---|---|---|---|
| サビ管の窓口 | サビ管特化転職エージェント（2021年〜） | なし | あり | なし | 中 |
| サビ管ジョブ | サビ管特化求人マッチング（アンテリジャンスG） | なし | 求人掲載 | なし | 低 |
| レバウェル介護 | 介護・福祉全般の人材紹介 | なし | あり | なし | 中 |
| LITALICOキャリア | 障害福祉特化の人材紹介（2019年〜） | なし | あり | なし | 中 |
| ジョブメドレー | 医療介護福祉求人サイト（サビ管5,366件） | なし | 求人掲載 | なし | 低 |
| ウェルミージョブ | 旧カイゴジョブ。介護・障害福祉全般 | なし | あり | なし | 低 |
| 福祉研修アカデミー | 民間サビ管研修（愛媛・オンライン） | 研修のみ | なし | なし | 低 |
| 福岡県指定研修機関 | 福岡県社会福祉士会・保健福祉振興財団 | 研修のみ | なし | なし | 低 |
| 自社（v2モデル） | 育成コンサル＋紹介 | コア | あり | あり | — |
育成→紹介の垂直統合モデルは競合ゼロ。
既存プレイヤーは「紹介だけ」か「研修だけ」。育成コンサル＋紹介をワンストップで提供するプレイヤーは存在しない。
大手の参入障壁:
育成に1〜3年の時間がかかるため、大手人材会社にとっては「面倒くさい」ビジネス。短期ROIを求める大手が参入しにくい構造。
| 項目 | 1年目 | 2年目 | 3年目 |
|---|---|---|---|
| 売上 | |||
| 施設コンサル | 960万円 | 1,920万円 | 2,880万円 |
| 育成プログラム | 150万円 | 300万円 | 600万円 |
| 人材紹介 | — | 650万円 | 1,950万円 |
| 開設コンサル | — | 300万円 | 500万円 |
| 売上合計 | 1,110万円 | 3,170万円 | 5,930万円 |
| コスト | |||
| 人件費等 | 900万円 | 2,100万円 | 3,500万円 |
| 営業利益 | 210万円 | 1,070万円 | 2,430万円 |
| 営業利益率 | 18.9% | 33.8% | 41.0% |
1年目（1,110万円）
2年目（3,170万円）
3年目（5,930万円）
| ポジション | Phase 1 （0〜6ヶ月） |
Phase 2 （6〜18ヶ月） |
Phase 3 （18〜36ヶ月） |
|---|---|---|---|
| 代表（営業兼務） | 1名 | 1名 | 1名 |
| コンサルタント（福祉経験者） | 1名 | 2名 | 3名 |
| 育成担当（研修コーディネーター） | — | 1名 | 2名 |
| キャリアアドバイザー | — | — | 2名 |
| 事務・管理 | — | 1名 | 1名 |
| 合計 | 2名 | 5名 | 9名 |
法人設立、有料職業紹介事業の許可申請（資産要件500万円以上）、初期営業活動開始。福岡県内の障害福祉事業所への訪問営業で10施設のコンサル契約を獲得。
提携施設との育成協定締結。候補者の募集・選考開始。基礎研修の受講支援、OJT配置のコーディネーション。施設コンサルを20施設に拡大。開設コンサルも受注開始。
育成した人材のマッチング紹介を本格開始。年間15件以上の紹介実績を目指す。施設コンサル30施設、育成プログラム年間20名体制へ。
検証の結果判明した「うまくいく理由」と「うまくいかないリスク」を正直に併記する。
70,000施設にサビ管配置義務。障害福祉求人倍率6.88倍。需要は政策に裏打ちされた「制度的需要」であり、景気に左右されにくい。
根拠: 厚労省データ、障害福祉サービス等経営実態調査30%→50%の減算は月商500万円の施設で最大250万円/月の損失。施設は「150万円の紹介手数料を払ってでも採用したい」状態。
根拠: 報酬改定（R6年度）、事業所ヒアリング既存プレイヤーは「紹介だけ」か「研修だけ」。育成コンサル＋紹介のワンストップモデルは市場に存在しない。
根拠: 競合調査（サビ管の窓口・サビ管ジョブ・大手人材）育成に1〜3年の時間がかかるため、四半期決算の大手人材会社には「ROIが合わない」ビジネス。ニッチゆえに守れるポジション。
根拠: 人材業界の収益構造分析通常2年のOJTを6ヶ月に短縮する特例制度が存在。既に実務3年以上の国家資格保有者に絞ることで、入口から出口までの期間を最短1年に。
根拠: サビ管研修制度（OJT特例の要件確認済み）従来ルートでは3年のコミットメントが必要で、途中離脱リスクが高い。育成途中の離脱は投資の丸損になる。
→ 対策: 短縮ルートで1年に圧縮。さらに提携施設の直接雇用なので自社の金銭リスクは限定的。人材紹介の収益が発生するまで最短1年。その間のキャッシュフローが課題。
→ 対策: Phase 1の施設コンサル（月額課金）で初月からキャッシュフローを確保。自社雇用→施設配置のモデルは「労働者派遣」に該当し、罰則（1年以下の懲役または100万円以下の罰金）のリスク。
→ 対策: 候補者は提携施設が直接雇用。自社は育成コンサルの立場に徹する。OJT先の施設に候補者がそのまま定着すると、人材紹介手数料が発生しない。育成投資だけして紹介収益を回収できないリスク。
→ 対策: 育成協定に紹介手数料条項を含める。OJT先と紹介先を分ける運用も検討。テクノロジーによる差別化が薄く、模倣が容易。ネットワーク効果が構築されるまでは優位性が脆弱。
→ 対策: 施設ネットワーク（提携施設数）と候補者データベースを早期に構築し、ネットワーク効果で防御壁を作る。自社で雇用した候補者を施設に配置する形態は、労働者派遣法上の「労働者派遣」に該当する可能性が極めて高い。無許可派遣は重大な法令違反。
罰則: 1年以下の懲役または100万円以下の罰金サビ管の資格を持つ人物を形式的に配置し、実質的な業務を行わない「名義貸し」は、指定取消・刑事罰のリスクがある。育成した人材の質が低い場合、結果的に名義貸しに加担するリスク。
罰則: 指定取消・刑事罰人材紹介を行うには有料職業紹介事業の許可が必須。許可要件を満たさない状態での紹介行為は違法。
許可費用: 14万円 / 資産要件: 500万円以上サビ管研修（基礎研修・実践研修）は都道府県の指定制。民間が自由に研修を開催できない。自社で研修を提供できると誤認させるマーケティングは行政指導リスク。
v1の2,000〜3,000万円から大幅削減。事業所運営を削除したことで初期投資を半減。
本事業計画に付随する全ドキュメント。各ファイルは独立したMarkdownレポートとして保存済み。
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| # | タスク | 人間チーム | Claude Code |
|---|---|---|---|
| 1 | 市場リサーチ・競合調査 | 2〜3週間（アナリスト1名） | 約2時間 （8エージェント並列） |
| 2 | 類似サービス分析 | 2〜3日 | |
| 3 | 事業計画書の作成 | 1〜2週間（事業企画） | |
| 4 | 要件定義書の作成 | 2〜3週間（PM/SE） | 約30分 |
| 5 | 技術選定書の作成 | 1〜2週間（テックリード） | |
| 合計（スコープC） | 約1.5〜2ヶ月 / ¥18M〜¥30M | 約2.5時間 |